如何根据数据反馈来调整计划?快来看看这篇文章

大家好,我是青柠。

今天和大家分享一下如何根据数据反馈来调整计划,调整付费计划我们会看4个数据——展现量、出价、点击率和转化率(或者看投产ROI也可以)。这里以关键词为例,其他比如人群、资源位、场景板块的调整也可以按照的下面方法。

一、展现量大、出价高、点击率高,转化率高

对于这样的数据反馈我们一般采用下面3种调整策略

1.1什么都不动,继续保持就行

1.2加大出价,看词的数据还能优秀到什么程度,也就是测试最高阈值

1.3把这样的词,单独开一个计划,增加日限额

二、展现量大,出价高,点击率高,转化率低

根据运营阶段来调整。

2.1新品期:这种词可以作为引流词,不过为了平衡计划权重,可以选择降低出价。

2.2成长期和成熟期:这种词可以直接删掉了,便于优化计划投产,可能有些掌柜会担心影响整个计划,怕翻车,但是这种词在链接成长期和成熟期没有任何好处,可以直接删除。

有这个钱,还不如直接给产品降价,让利消费者来得效果好。

三、展现量大,出价高,点击率低,转化率高

3.1先看创意图:通过对比同行创意图,来查看是不是因为创意图导致的点击率差。

3.2看关键词排名:特别是标品类目,我们关键词排名对于点击率影响很大,提高出价,来看点击率数据反馈情况。

如果经过上两步的优化,数据还是没什么变化,就可以直接把这个词删除掉了,毕竟如果没有足够多的流量,后面的单量也没办法快速提升。

四、展现量大、出价高、点击率低、转化率低

这样的数据反馈,可以采取降价或者删除。

因为这种词一般是大词,直接删掉,对于计划影响会较大,可以先降价处理,等到链接能承受住这种大词的流量,可以再添加尝试。

五、展现量大、出价低、点击率高、转化率高

这种词是我们一直要寻找的高潜力词,可以参考第一点调整的3个方法。

六、展现量大、出价低、点击率高,转化率低

可以适当提价,如果效果不好,就可以保持原先出价或者在原先出价的基础上压价,作为养计划权重的词。

七、展现量大、出价低、点击率低、转化高

可以适当提高出价,看展现排名提高之后,点击率是否会提高,同时观察转化率数据,是否在提价基础上变差了。

如果通过调整出价,点击率和转化率都不能达到理想状态,可以保持原先出价水平。

八、展现大、出价低、点击率低、转化率低

可以考虑加价,观察数据,如果点击率和转化率还是很差,直接删除就行了。

九、展现量小、出价高、点击率高、转化率高

一般出现这种数据,都是市场很小的长尾词,主要从展现量来判断,出价高,就证明付费排名很高了,但是展现还是比较小,那就证明搜索热度不高,其次点击和转化率高,也证明人群比较精准,这种是符合长尾词的市场反应。

调整策略也有2种。

9.1保持不变

9.2提高出价,看点击率和转化率能高到什么程度。

十、展现小、出价高、点击率高、转化率低

这个需要对比行业数据,看一下整个行业的数据反馈,是否只有自己店铺是这种数据特征。

如果行业反馈都这样,那就放心大胆推就行。

如果只有自己店铺反馈是这样,可以看计划目的,如果为了拉新,可以保留,如果为了投产转化,删除或降价。

十一、展现量小,出价高、点击率低、转化率高

出价高,证明排名还可以,但是点击率反馈不好,最大可能就是出现在图片身上,做电商售前可以说就是在卖图片。

这种词转化反馈很好,也就是可以给链接拉进很精准的流量,是很好的词,保持!

十二、展现量小、出价高、点击率低、转化率低

可以直接删除,我们付费计划也不是做慈善,这种明显带不来流量,花钱又多的词,果断删掉它。

十三、展现量小、出价低、点击率高、转化率高

加价看点击率和转化率数据反馈。

十四、展现量小,出价低、点击率高、转化率低

加价之后,看点击率和转化率。

如果我们计划是跑概率的“低价引流”目的,这种词就很适合。

十五、展现量小,出价低、点击率低、转化率高

这种可能就是瞎猫碰上死耗子,可以保留观察数据,如果数据长时间没有展现,可以删除。

十六、展现小、出价低、点击率低、转化率低

可以加价,看看一下效果,效果不好,就删除。

看到这里,对于一些新手运营掌柜来说,又会出现一个问题。

你说的这些我都懂,但是我怎么判定展现量、出价、点击率和转化率是高是低呢?

第一在商家后台搜索词分析里面,查看行业数据。

第二:同计划其他关键词数据反馈对比

特别是关键词多的时候,我们可以计划组里数据进行对比,从而判断数据高和低。

采取这种方法,我们也可以两个计划组来对比数据,判断优劣,特别是ocpx计划,能调整的地方比较少,特别适合计划与计划数据来对比。

好了,以上就是今天的分享,我是青柠,如果觉得上面的内容,对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~

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