淘内卖家不同类目的不同玩法

引言

今天,我们聊个有意思的话题,你们也知道我阅店无数,光内训班的同学就上千家店铺了,我都一家家研究,一家家沟通,不同的类目有不同的玩法,你不可能拿运营女装的思路去做零食,但在具体每个类目下,大家的玩法都差不多,今天我们稍作归纳,当然,这仅代表了很小一撮卖家的做法,并不代表着全部。

我们先来聊一下,在不同类目下的常见玩法,我会讲两个类目,也会来大概讲一下非标和标品总体的运营思路,只是给大家一些启发,并不能够说,这个类目就一定是这样子。

先来讲一下零食、食品类目,这个类目很少会去刷单(佣金单),因为一般做零食食品的毛利很低,如果去刷单的话成本太高了,而且零食的客单价本身就不高,再加上毛利又低,所以没办法去做。

而且在零食食品类目,基本上都是卖场型店铺,要么就是品牌旗舰店,比如三只松鼠啊,要不然人家就是做品牌的,当然做品牌的玩法就不一样了,但是大部分非品牌的商家,做的都是各种卖场型店铺,就是代理各种品牌或产品,毛利肯定低。

所以在零食食品类目里,大家用得比较多的运营方法是:活动+淘客+直钻推,如果是一家天猫专营店,活动比较容易上,因为都有品牌,只要价格到位,都比较容易上。

第二个是淘客,因为你也有品牌,而且零食食品相对来讲,淘客又非常容易去跑,再接下来就是付费流量(直通、钻展、超级推荐),所以零食食品类目基本上都是以这种方式去做。

第二个比较有代表性的类目就是男装男鞋类目,大部分的男装男鞋类目,特别是广州那一带的,基本上都是靠各种运营玩法,因为付费渠道的ROI实在是太惨了,并且点击成本实在是太高,而且还不加权。

如果你有做男装,不管你是做衬衫、T恤、POLO衫,还是做各种各样的衣服,或者说做男鞋,你会发现它虽然是一个服饰类目,但不能算是一个非标,因为基本上款式都大同小异。

你说你要卖一款男士皮鞋,你说是标品还是非标品?从严格意义上来讲,它属于半标,介于非标和标品之间的一个类目,总体来讲,竞争还是非常激烈的,很难通过款式做差异化,而且男生买东西比较理性。

所以,如果你投过男装、男鞋类目,你会发现点击成本非常高,但是转化率又不高,从而导致你的ROI非常惨,所以这一类基本上都是靠运营玩法去做的,如果你去投付费渠道,你会发现还不加权。

我接着来讲一下非标和标品,首先是非标,像女装、包包、女鞋这些类目,前期还是要去做一些买家秀额和基础销量,至少各种权重要去入池,后期一个是要靠款式,另外还是要去靠付费流量砸。

因为非标去做付费流量是有价值的,第一个原因是,标签能够帮你匹配到千人千面,而且你的款式又比较有竞争力的话,不像标品只拼销量、拼价格,所以非标去砸付费流量还是能够做起来的。

标品跟非标基本上就反过来了,标品也有高客单和低客单,如果是高客单,靠补单靠运营的玩法,可以因为你的毛利撑得住,而且因为客单价比较高,也不需要很多的单量,如果你的标品是低客单的,跟零食食品就有点像了,基本靠活动+淘客+付费。

当然,在整个运营过程中,根据不同的情况,会有各种注意,比如DSR不能绿,并且店铺不能售假,不能有严重违规,在运营时也要注意细节,比如要让补单的尽快确认收货,这都有相应的资源,从而提升整体的物流速度。

如果你去做搜索的话,如果前期找不到,可以用半标题,但是半标题一定要带核心词,或者一定要带属性词,来快速确认你整体的关键词成交方向。

课后思考

在新品起量的时候,你有什么独家绝招,可以给我们分享吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,如果你觉得课程对你有所帮助,也请分享给你身边的卖家朋友,我们下节课再见。

本站声明:网站内容来源于网络,本站只提供存储,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 kangeryun@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
电商信息通 » 淘内卖家不同类目的不同玩法