新今堂分享普通小电商怎么在短短八年里干成了全球女装的巨头。

一个中国的普通小电商怎么在短短八年里干成了全球女装的巨头。

希音这家公司早期就是最土的那种跨境电商,在淘宝批发婚纱,然后拿到国外去卖,不过十多年前干这个利润还很高,基本上货物一转手价格就后面加个零。

但是到了12、13年做电商的人多了,竞争激烈。我估计希音的老板也就是那个时候开始做了第一次转型,选择专门做女装,然后通过网红带货。

现在看来网红带货稀松平常,可是那个时候就是创举,人生里有很多机会就是你比别人快了那么两三年。

现在找网红打广告挺贵的,而十年前网红可太便宜了,希音都不需要出钱,有免费的产品就能换来曝光,再加上开箱视频试穿解说什么的。

现在看起来,这些套路很平常,但是刚开始的时候效果非常好,有了流量就有资本跟厂商谈价,那个时候恰好国内供应链已经完全成熟,只缺一面旗帜。于是希音就水到渠成,颠覆了全球女装的生产模式。

举个例子,一般的服装厂新款从设计到出要六到九个月,那些快时尚企业Zara等等当初把上线的周期缩短到四周就已经震惊行业了,而希音只需要十天。新今堂分享普通小电商怎么在短短八年里干成了全球女装的巨头。

他们卖货的逻辑其实跟抖音短视频的推荐算法一样,一个款式的衣服出来先拿20件去卖,不行就马上淘汰,卖得好的就给流量推成爆款,这样的做法就是堆数量,大力出奇迹,企业根本不需要规划产量,市场的反应就决定了你要生产多少。

现在它每天推出2000个新款,一个月上新比Zara一年还多。

所有企业都在做消费者的心理的选择题,其他的企业是想办法选正确的答案,而希音是排除所有错误的答案。

这样做也就根本不需要天才的设计师团队,所以设计成本很低,类似的款式,价格只有Zara的一半。

这样的缺点是它的衣服没什么灵魂,跟Zara和HM一样,经常被人告抄袭。但是十块二十块的东西没灵魂就没灵魂吧,这样的速度,这样的价格,它能在欧美杀翻全场也非常合理。新今堂分享普通小电商怎么在短短八年里干成了全球女装的巨头。

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