抖音直播服饰类目单场50万案例复盘

引言

今天,给大家复盘一个我们内训同学的案例,在去年我们更新了抖音直播带货课程后,有一位同学是做牛仔裤的,执行落地非常积极,大家都知道,抖音如果从零开始做起来的速度会比较快,只要你的方法对,一个月就能拿到不错的成绩,单场直播的销售额差不多在50万以上,当然,我们没办法通过10分钟的课程,给大家全部复盘。

今天先讲这个案例的第一个部分,就是如何从零开始养号。首先给大家做一个抖音带货最基本的普及,你要在抖音做直播带货,对你来讲,粉丝其实不重要。

你会发现,没有任何一个做抖音直播带货的人,会很注重去做自己的短视频,或者把自己的粉丝做到多高,所以粉丝多不多,跟你要不要做抖音直播带货,完全是两码事。

因为在抖音,它的电商直播带货跟短视频媒体,甚至是秀场直播,都是不一样的算法,所以你不用担心自己没有任何基础,如果你决定要去做抖音直播带货,还是先要养号。

你不可能今天刚出一个账号,马上就来直播,至少要有一个打标的时间,当然这个时间不用太长,基本就是一周到10天的时间,那这10天我们的目标,就是只要发短视频,能够有一个比较基础的播放量,差不多500次播放,并且标签要相对精准。

接下来就是账号的准备,我们要注册新号,但是在注册的过程中,不要连WIFI,谁知道你的WIFI会被打上什么标签,尽量用4G手机的蜂窝网络注册,手机号最好是白号,之前没有任何抖音注册记录。

在注册完之后,你不用去着急修改任何资料,也不用着急绑定身份证,原因很简单,万一你开始做的时候做错了,或者说失误了,标签乱掉了,或者其他的意外情况,也不至于让身份证废掉,因为抖音的身份证解绑很困难,所以要等账号确定没问题了,再去绑定。

接着要开始规划第一周的工作,第一天要开始做账号打标,我们学员是做牛仔裤的,那么就要让抖音知道你是一个牛仔裤商家,或者说你对服饰穿搭是有兴趣的,所以可以直接在抖音搜牛仔裤,或者去看搭配女装这一类的内容。

你不用很刻意,闲暇时早中晚各刷15分钟就行,因为这比较符合抖音的用户时间,但是必须要完播,或者至少要看50%以上,刷到你要打标的的视频类型,可以多看一会儿,刷到没关系的,就不要多看,直接划掉。

我们可以在刷的过程中,选择性的点赞或者评论,让抖音知道我们对这类的内容是有兴趣的,如果你正好刷到别人的直播间,可以进去看3-5分钟,并且在看的过程当,做些少量互动,这是第一天的工作。

第二天先要重复第一天的工作,早中晚各刷20分钟视频,可以充值少量抖币,去别人的带货直播打赏一下,并且做一些三角关联,一个是到同行直播间找目标用户关注,当你关注别人,有30%-50%的概率会回关。

我也们可以直接跑到别人的牛仔裤直播间去发红包,发红包是有技巧的,头像可以设置成[关注],名字改成[关注领取],当你这样改完后,你在直播间发一个红包,就会弹出[关注加领取红包],别人点了红包后也会同时关注你。

再接着,你可以去做各种各样的评论和回复,可以先关注几个行业相关的大V账号,就是去关注几个超级厉害的竞争对手,或者发一些有意思的神评论,如果你突然有一个很有意思的评论发在别人的视频下,也能够给你吸引一波关注。

但是,这里有一个技巧,如果想要成为一个热点内容下面的热门评论,关键技巧就是你的留言时间要尽量早,如果这个视频一发出来,你就在下面留言,那么有更大的概率会被别人点赞点上去。

大部分人做抖音,在运营账号时是比较专业的,会每天固定时间定时发自己的作品,所以要找到同行大V每天发布的时间点在哪,然后你就蹲他,他一发你就发评论,这样你有更大的概率会变成热门评价,对你的标签也有比较大的提升和帮助。

在刷的过程中,如果推荐给你的视频,80%都是同行的视频,那你就不用搜索了,直接就刷就行,其实你会发现抖音的算法是很快的,刷着刷着你的标签就上去了,刷到相关的内容,只要多停留多互动就行。

第三天的工作,就是重复第一天和第二天的事情,早中晚各刷30分钟视频,第四天可以更新2-3条自己的视频,但是在更新前三条视频的时候,一定要真人,抖音不喜欢营销号,只喜欢一个人的账号,所以一定要真人出境。

接下来的几天,做的事情和之前几天差不多,到第七第八天的时候,你发现标签权重都差不多了,就可以认真设置头像、昵称、头图、简介,并且可以开通蓝V认证,开通抖音小店,然后就要开始进入直播了。

课后思考

淘宝的客户资源,能不能在抖音发挥作用?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,如果你觉得课程对你有所帮助,也请分享给你身边的卖家朋友,我们下节课再见!

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